马介璋：潮商的传奇 W[BwHNxyg
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他是演绎潮汕人拼搏精神的杰出代表，他是商业上的奇才。在商业经营中屡有妙着，是商界的一面旗帜。他在香港以做牛仔裤起家，被业界称为“牛仔裤大王”，世界七大洲几乎都有他的服装生产基地。如今他的大部分投资集中在国内，从潮州菜馆，到佳宁娜广场，从投资26亿元兴建的深圳华南国际工业原料城，到投资28亿元的湖南益阳梓山湖整体开发建设。他带领企业成功转型的轨迹，可谓一步一层天。 jc0Trs{Jf
他的精神成就了他的事业，他的精神彰显了潮汕人的胆气。创业之初他稳扎稳打，步步为营。经营壮大过程中所表现出来的气魄与胆略让人叹服。我们看到他商业的成功，也看到他举旗保护潮汕文化，他就是闪耀着传奇色彩的商业巨贾马介璋先生。日前马主席在百忙中接受了本刊记者的专访。 0*y| k1
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2 回复：马介璋：潮商的传奇 'j&+Pg)@
马介璋先生，广东汕头潮南区人,香港达成集团、香港佳宁娜集团董事局主席，马介璋先生以其杰出的业绩和贡献，获得了种种殊荣，他连续两届当选为全国政协委员。现是香港广东社团总会会长、香港潮州商会会长、香港潮属社团总会副主席、香港九龙潮州公会主席、世界杰出华人基金会副主席、广东省潮剧文化发展基金会理事长。获香港特区铜紫荆勋章，深圳市、汕头市荣誉市民。 Wks?9 )Is
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人生征途是潮商精神写照
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马介璋是第一批投资深圳的港商。1985年，他开始调整策略，把投资由香港转向深圳。这一招使他的事业有了全新飞跃。从1985年开始，马介璋在深圳投资500万元设服装厂，第二年就增资到3000万元，继而他又参与了制鞋、旅馆、娱乐业等投资，在宝安县发展面积达30万平方米的工业村等。在他的带动下，大批港商跨过罗湖桥来到深圳掘金。 ip)gI&kN`z
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记者：马主席，您好，能采访到您我们感到非常荣幸。据了解，您从1985年就开始来深投资兴业。外界评论说，在您带动下，大批港商来到深圳。 3+~m 9:9
马主席：应该说是第一批港商的带动下大批港商进入深圳投资，而我从1985年就开始到深圳投资，就是第一批投资深圳的港商。可以说，深圳是我投资内地的大本营，起着辐射的作用。 (?y (0%q
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潮州菜以鲜美清淡的口味享誉全球华人世界。可有多少人知道，第一个把潮州菜做成品牌推向全中国的正是马介璋先生。而遍布全国各地的潮州菜酒楼，成为佳宁娜稳定的利润来源，直到今天在各地扩张的势头不减。 o!$ O+%4
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记者：您所经营集团属下有服装生产企业、华南城、佳宁娜广场等实业，但是很多人首先会将您与佳宁娜联系起来。可能是因为佳宁娜已是响彻中外的潮菜连锁经营品牌。作为佳宁娜的创办者，请您谈谈佳宁娜的发展历程。 ;;f&aujSHD
马主席：潮汕菜独成一格在国内享有盛名，投资佳宁娜潮菜馆首先是因为我是潮汕人，人们多会倾向于经营熟悉的东西，我也一样。所以我起初投资饮食业的时候，我的第一想法就是投资潮州菜馆。谈到佳宁娜的发展过程，就要追溯到上世纪80年代初，也就是现在春风路的金碧酒店，佳宁娜就是从那个地方作为起点发展起来的。一开业生意就相当好，吃饭时间，酒店前车水马龙，不但有本地人，更有全国各地的人。当时的红火景象让我意识到潮菜有很好的发展前景，于是我加大了投资。 Cr&,* lUo
记者：对于“佳宁娜”这个名字很多人会好奇，为什么起这样一个名呢？据说连锁店扩张得非常迅速，成为业界公认的第一家中餐跨国饮食集团。马主席您认为是什么因素使佳宁娜取得快速的成功壮大？ Z~[E ZgIg
马主席：“佳宁娜”在潮州话中是“老乡”的叫法，这样叫不但亲切而且一说到这三个字大家就知道经营的是什么。1988年，我们在在深圳晶都酒店开办全国第一家大型外资潮州菜酒楼佳宁娜。之后，佳宁娜相继在广州、温哥华、泰国、海南、昆明、成都、上海等地开设分店，遍布世界各地。我认为佳宁娜潮州菜的成功得益于其多方面的独到，而潮商对潮州菜的感情和推动，也是带动潮州菜遍布全球的重要动力。 ,2>nr goM
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1991年，马介璋先生又投资10亿多元在深圳火车站附近建造了佳宁娜友谊广场。项目总建筑面积近14万平方米，整个大厦由四座塔楼组成，集商业、办公、住宅、休闲、娱乐于一身，在当时的罗湖建筑群中鹤立鸡群。最初抱有怀疑态度的人们不得不佩服马介璋的投资胆识。 <36z,[,kZ@
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者：1991年你投十亿巨资在火车站建佳宁娜友谊广场，有人认为火车站人流集中，环境较为脏乱，不适合开发高档项目。当时您是怎么考量的？ CQ;.}=j
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马主席：凡是商业，特别是超前的商业都是要有冒险的勇气才能做得成的。当时我们看好了深圳火车站是其它地方火车站所不同的特殊性。现在地铁开通，火车站广场和人民南路的改造，佳宁娜友谊广场的商业黄金地带的特性就显现出来了。 caH!(V}6
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打造工业原料市场航母华南城 'cgB$:T}.,
在港深两地发展多年的马介璋看到了一个新的商机，经过成熟思考后，他以惊人的速度与超前的意识建成了“华南城”。2002年8月，华南城项目正式产生，2003年11月破土动工，随后便创造了380天完成首期50万平方米建筑工程，28天建成一座招商中心，两个月建成一座展览馆。 DWXxB
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这个占地1.5平方公里，总建筑面积220万平方米的工业原料中心，首期开业就迎来了2000多户商家以及美、法、韩、意大利、日本等十几个国家和地区的原料供应商、采购商。如今的华南城已经真正成为深圳乃至全国第一个将纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大制造业原料整合在一起交易、展示的基地，其专业性和先进的服务已经为世界所瞩目，滚滚商机已经随着华南城的不断成熟源源而来。有专家到华南城考察后认为，像华南城这般大手笔的运作，在全球都是罕见的。 ~Y) h[
记者：现在，人们已经深深深领略到“华南城”又是您的一个商业妙着，而当初对于建立这么大型的原料批发市场除了咋舌之外，还怀疑它是否能发展起来。当时建设华南城是不是真的有些冒险呢？还是从格局上考虑客观需要这么大型的批发市场呢？ x%]5Q/|Ur
马主席：随着全球经济一体化的发展，包括深圳在内的珠三角一带已经成为世界加工厂，狭窄的范围内聚集了十多万家制造企业，制造业的各种原料都奇货可居，需求量巨大。但这些企业所需的原材料、交易市场却分散在国内各个城市，企业采购成本居高不下。 Tup2
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随着中国加入WTO以及CEPA协议的签署，众多的跨国公司加速向珠三角一带转移生产基地，以寻求降低生产成本。一个综合各门类的超大型工业原料市场以及一个现代化的物流平台，已经成为珠三角要发展的必须要件。 (,P6cWt}"
记者：当时华南城选址是直接敲定在深圳吗？ /k_?S?
马主席：当然我们对于华南城的选址有个考察过程。华南城面向珠三角，乃至全国直至全世界。就如我多年前首选投资深圳一样，就是它有很好的发展平台。深圳东接惠州、南靠香港，西北与珠三角腹地相连的地理优势，这是其它城市无法比拟的。如果在深圳市建立物料交易中心，覆盖的范围将达150公里半径，涉及数十万间工厂与企业，这就是建立一个综合的原料批发市场所必具的，也是我们选择将华南城落址于深圳的内在原因。 <& 4
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记者：原材料交易市场，虎门、花都、顺德等地也有。而华南城为什么能做到首期开门纳客时，商户蜂拥入城的奇迹呢？ M dKkj[#
马主席：原材料交易市场，虎门、花都、顺德等地确实也有,在这种情况下我们就必须创新经营,而且我们具有其它地方不可比拟的优势。工业产品原料越来越具多样性，但是在华南城之前尚无一个市场能“一站式”购齐所需要的主要原材料，因此华南城要在“专”的基础上做到“全”，通过规模和配套形成成本优势。 e<Bw du y
我把自己的想法告诉了同在国内投资的好友郑松兴、孙启烈、马伟武和梁满林（编者注：马主席提到的四位朋友都是香港商业巨头），五人一拍即合，经过论证决定共同投资26亿元在深圳打造一个最先进、最专业的国际化工业原料交易基地，整合珠三角制造业的产业链。 !TwH;#U w
于是，华南城破天荒地将纺织服装、皮革皮具、五金化工塑料、印刷纸品包装、电子五大互补行业的原材料交易市场集成在一起，基本涵盖制造业所需原材料的各类别，吸引了众多深港及周边的实力企业前来采购。 SN<Dxa8Iy
记者：“华南城“开创了一种全新的流通模式，集专业化、规模化、现代化、信息化、国际化于一体。去过华南城的人都无不为其迅猛发展而惊叹。请问您对于华南城的远景发展有什么定位与目标呢？ Gq)E,Ln&d
马主席：深圳制造企业成群，市场需求大，之前却存在供应链缺失的问题。随着区域竞争加剧，产业链脱节、原料采购分散、成本高等问题越来越突出。这些问题如不解决，珠三角很难继续保持原有的竞争力。好在供应链缺失之痛，深圳早有危机意识，率先提出把物流作为支柱产业发展，并规划了平湖、盐田、前海等几大物流园区。经过我们的综合衡量，深圳交通区位优势突出，适合发展一个综合各门类的超大型工业原料市场，所以我们投入二十多亿打造“华南城”。我们的目标是在5年内，把“华南城”打造成工业原料的‘华尔街’，以提升深圳和珠三角制造业的竞争力。 D:Rr|m0Tk
以深圳为大本营，向内地进军 f?Am)
记者：您曾经说过，深圳是您投资内地的大本营。投资益阳梓山湖整体开发经营项目是不是您向内地拓展的一个最大项目呢？ QJ%[6S
马主席：是不是我向内地投资的最大项目现在不好讲，但可以说这是港深企业迄今在广东之外的泛珠三角最大的投资项目，我们集团将向该项目投资28亿元。 G _1`NyI
记者：对于这个投资，在我们的调查访问中，有些人就质疑，我们的受访者中有人就说：“这么大的资金为什么要投向一个内地三线城市？风险有多大？效益有多少？” =sFLzAu8
马主席：我们家乡有句话就是“说破无酒食”，谢谢大家这么关注。之所以选择益阳一个地方投资28个亿是经过多方考察后确定的。作为洞庭湖明珠的益阳拥有得天独厚的投资环境，离省会长沙、离黄花国际机场仅一个多小时车程。过去的几年，佳宁娜集团在广东投资较多，但广东经济已发展到了一定的阶段，而益阳正处于起飞阶段。不仅成本低，而且投资项目发展前景十分可观。大家如果有机会实地考察，就会更深入的明白我的选择。这个项目同样有着不可比拟的地利，所处的地块在长沙、株洲、湘潭、益阳城市圈中具有提纲挈领的作用。 myq:~^L
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记者：其实在采访中，我们听到更多的反映是被您的眼光与胆略折服，而理由就是您给我们讲的它所具有的地理优势与一次投资28个亿的大手笔。请问，这个总占地面积为7000多亩项目将做怎样的开发呢？ yb 4Jsk5%
马主席：梓山湖公园分市民广场、水上乐园和综合开发三大块建设。174亩的佳宁娜市民广场建成后全面敞开，完全面向市民。2000亩的水上乐园和2000亩的生态旅游区也属于市民，3000亩综合开发区修建高尚住宅。我们分5－8年改造完毕。届时，梓山湖将是一个集旅游、休闲、观光和居住于一体的湖南形象地标。 DuvI2Z WP]
带动海外潮人为家乡发展作贡献 =wcqCW,]
记者：在今年8月份，马主席当选为有85年历史的香港潮州商会新一任会长，请谈谈你的感想。 hH.X_X?d%
马主席：前任会长庄学山领导会董会有方，令会务得以扩展，成绩斐然。自己当选新一届会长，深感任重道远，并承诺定当尽心竭力为商会服务。我也期望新一届会董同仁，团结一致，配合时代发展的步伐，进一步拓展会务。 D^-6=@<3KD
记者：10月15日您带领着潮州商会的会员乘豪华邮轮“亚洲之星”访问汕头，这是不是预示您当选为香港潮州商会会长，将更多地开展与潮汕地区的文化经济交流呢？访汕开展“三代海外潮人寻根之旅”将起到什么样的意义？ #t8{z~t3
马主席：“三代海外潮人寻根之旅”对加强居港潮汕人对家乡的了解与认同，完善和促进潮汕的投资环境都有着积极意义。 7%`
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每次我们来到潮汕，都发现潮汕有新的发展，这正是我们乐见的事情。亲眼看到变化，倍感激动，同时也为潮汕面临的机遇与挑战怀着强烈的紧迫感。上个月，广东省委、省政府在汕头召开促进粤东地区加快经济社会发展工作会议，对粤东提出了‘三年打基础，五年大变化，十年大发展’的总体部署。这次省政府加快粤东发展的战略，将为粤东地区的发展注入新的活力，将进一步增强我们居港潮汕人对祖籍的认同感和自豪感。我们组织“寻根之旅”一个想法就是带动海外潮人，为家乡发展作贡献。 SSrYF u"
在社会，个人必须为大众、为社会承担责任，做出贡献，奉献自我。马介璋先生就是一个肯为别人奉献自我的人，他不但创造出物质财富，也创造出心灵的财富。他说财富来自于社会，用于社会。他继承其父马明耀先生爱国爱港爱乡的光荣传统，热爱家乡父老兄弟。1983年他初次返乡，就捐资为家乡建学校、修路、筑水库，尔后无论是云南地震、华东水灾、兴建希望工程、光彩事业及其他福利事业等，他都捐赠巨资。香港东华三院，他更是出钱出力不断支持。前些年，他捐资千万元在潮阳成田建起现代化的马介璋中学。 "o{o9.w
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记者：马主席，平时这么多事业要经营，可谓日理万机，那么请问您用什么方式来放松自己的？ VC T~"T2R
马主席：其实生活中要有平常的心，生活才能平衡得好。平时，我喜欢打球、游泳、散步，喜欢听音乐，尤其酷爱唱歌。大家可能不知道我平时喜欢练新歌，不怕人取笑。（编者按：难怪他的老友评价他有平常人的童趣、童真。坊间还留传着这样的佳话，为送别家乡的朋友，从不饮酒的马介璋先生居然端起“五粮液”一饮而尽。平易近人，与大众为友使马介璋先生得到很多平常百姓拥戴。） mN^/
有人说二十一世纪是龙的世纪，中国的精粹与精神将影响辐射世界。而一部分人已是先行者，在全世界开办工厂，让“中国制造”与“中国创造”普见于世界范围。他们用行动与结果证明了中国的征服力，也证明着自己的商业才能，马介璋就是这样一个佼佼者。一位资深的经济学家说，马介璋的成功是因为他不断创新，不停思考，能时刻抓住商机。 }eLnTi{
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（转贴自“深圳潮商”） T*3>LY+bb
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马介璋 潮商的传奇 31* 0b|Z
1991年，马介璋先生又投资10亿多元在深圳火车站附近建造了佳宁娜友谊广场。项目总建筑面积近14万平方米，整个大厦由四座塔楼组成，集商业、办公、住宅、休闲、娱乐于一身，在当时的罗湖建筑群中鹤立鸡群。 RX\l4H5;
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马介璋先生，广东汕头潮南区人,香港达成集团、香港佳宁娜集团董事局主席，马介璋先生以其杰出的业绩和贡献，获得了种种殊荣，他连续两届当选为全国政协委员。现是香港广东社团总会会长、香港潮州商会会长、香港潮属社团总会副主席、香港九龙潮州公会主席、世界杰出华人基金会副主席、广东省潮剧文化发展基金会理事长。获香港特区铜紫荆勋章，深圳市、汕头市荣誉市民。 I
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（图片为佳宁娜友谊广场）
